Venta telefónica y llamadas en frío: ventajas y desventajas de ambas técnicas de ventas
En un momento dominado por estrategias de marketing y ventas inbound, las técnicas de ventas outbound parecen haber quedado en segundo plano. Muchas empresas las consideran obsoletas y optan ...
¿Qué es el Cold Calling y cómo se utiliza en B2B?
El cold calling, o llamadas en frío, es un término con el que muchos estamos familiarizados, pero quizás no comprendemos del todo su importancia y aplicación en el ámbito ...
¿Qué es una estrategia de ventas y cómo se diseña?
Contar con una estrategia de ventas sólida y efectiva es esencial para lograr un crecimiento sostenible y destacarse en el mercado. Aunque es posible que una empresa pueda adquirir ...
¿Qué es una estrategia comercial y cómo se implementa en una empresa?
A pesar de la calidad de los productos o servicios que ofrece una empresa, estos no se venden por sí solos. La clave para el éxito radica en la ...
¿Qué es un software de ventas y cómo se utiliza en B2B?
En el ámbito de las ventas B2B, el tiempo de un equipo comercial debe ser aprovechado en actividades clave, como llamadas en frío, demostraciones de productos o seguimiento de ...
