La Guía definitiva de Cold Calling en B2B (pdf)
¿Piensas que tu equipo hace buenas llamadas en frío? ¿Crees que están tirando oportunidades por no tener un buen discurso?
En esta guía descubrirás que la prospección en frío puede generar hasta 1,2 prospectos de calidad por hora. Además de conocer todos los beneficios que aporta el cold calling a tu estrategia de venta.
Y lo más importante, te contamos el paso a paso para implementar esta técnica de manera EXITOSA en tu empresa.
Con esta guía aprenderás:
Beneficios
Todos los beneficios que aporta el cold calling a tu estrategia de venta B2B.
+ 30% Cierres
Técnicas para mejorar el cold calling e incrementar las reuniones que cierra tu equipo en frío un +30%.
-50% tiempo
Cómo reducir un 50% el tiempo que tardan tus SDR en vender con un discurso perfecto.
IComercial
Cómo la inteligencia comercial ayuda a tu equipo a mejorar un 40% sus habilidades de venta.
Paso a Paso
Cómo implementar las llamadas en frío paso a paso y explicado en detalle.
¿Qué incluye la guía?
- 4 beneficios de la prospección en frío a tu estrategia de ventas
- 13 pasos a seguir para implementar con éxito el cold calling a tu empresa
- 6 técnicas que tu equipo puede aprender para mejorar las llamadas en frío
- 3 maneras en las que la inteligencia comercial te ayuda a mejorar el cold calling de tus SDRs
Esta guía es para ti si:
- Quieres captar nuevos clientes pero aún no tienes las conexiones o los medios financieros para aplicar algunas herramientas de marketing
- Tu actividad se desarrolla en un entorno B2B y el crecimiento comercial depende del rendimiento de la prospección telefónica
- Buscas calificar a los potenciales clientes rápidamente para acortar tu ciclo comercial
- Necesitas acceder a tomadores de decisiones o grandes responsables que prefieren responder a través del canal telefónico
- Deseas obtener más información respecto a las dudas u objeciones del prospecto
- Formas a los vendedores a través de la ejecución de llamadas en frío
- Estás convencido de que la tecnología puede mejorar la formación y la ejecución de tu equipo de ventas
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Preguntas frecuentes
1. ¿Cómo pueden las llamadas en frío mejorar la eficiencia de ventas?
Las llamadas en frío pueden ser una herramienta extremadamente valiosa para mejorar la eficiencia de ventas. Esto se debe a que les permite a los vendedores iniciar una conversación con leads calificados de forma proactiva, en lugar de esperar a que el cliente contacte a la empresa por su cuenta. Esto ayuda a ahorrar tiempo al evitar la necesidad de recurrir a otras formas de marketing para generar tráfico. Además, estas llamadas permiten a los vendedores personalizar su aproximación para diferentes clientes potenciales de acuerdo con sus necesidades, lo que ayuda a crear una conexión con la audiencia en lugar de un enfoque generalizado.
2. ¿Qué tipo de información se necesita antes de hacer una llamada en frío?
Antes de una llamada en frío, es necesario reunir una cantidad significativa de información sobre la empresa y los productos o servicios que se ofrecen. Esto incluirá información sobre la industria, el objetivo de la empresa, la posición competitiva en el mercado, y un conocimiento profundo de los productos o servicios. Además, el vendedor también debe estar al tanto de los problemas que el prospecto pueda tener, así como de la forma en que los productos de la empresa pueden ayudar a resolverlos.
