Ventas B2B: plan y técnicas para aumentar las ventas
¿Cómo puedes aumentar tus cierres de la noche a la mañana sin diseñar un plan de ventas B2B al milímetro? De ninguna manera, nos tememos. Si hubiera una varita mágica ...
Cómo hacer lead nurturing y mejorar tu cierre de ventas B2B
Las ventas B2B no tienen nada que ver con las ventas B2C —nada que no sepas—. El ciclo de ventas es más largo y hay muchas más personas implicadas ...
La importancia de la inteligencia comercial en las decisiones de negocios
¿Qué tienes en común con una supercomputadora? Seguramente, más de lo que crees. Y es que al fin y al cabo el funcionamiento del cerebro es, en su base, muy ...
Lead scoring: segmenta y cualifica tus leads para mejorar las ventas
¿Saldrías a vender tu producto o servicio a todo el que te cruzaras por la calle? Seguramente no —o eso esperamos, porque no te auguramos muchas ventas con ese ...
Ciclo de ventas: fases del proceso de ventas y cómo aplicarlas para conseguir más cierres
Tener o no un proceso de ventas efectivo puede marcar la diferencia entre disparar las ventas de tu negocio y tener que bajar la persiana. Porque los clientes no entran ...